RESEP MENJADI AGEN SUKSES
Temui sales – sales
yang sudah sukses di kota anda amati apa yang mereka lakukan, mulai dari
sikap, semangat, pola kerja, cara pandangnya.
Kalau anda katakan sulit maka benar – benar akan
menjadi sulit, tatapi kalau anda yakini bisa melakukannya maka akan menjadi
mudah. Pekerjaan apapun sama saja memiliki tingkat kesulitan sendiri – sendiri
bedanya industri sales memberikan
peluang income yang tidak terbatas
dengan memberikan kesempatan bagi para agen suksesnya untuk menikmati bonus –
bonus luar biasa yang tidak didapatkan
kalau kita bekerja di belakang meja sebagai karyawan dengan gaji tetap dan
sedikit bonus serta fasilitas dan ternyata untuk mendapatkan peningkatan mereka
juga harus bekerja ekstra, jadi sama saja sebenarnya.
Target adalah sebuah tanggung jawab bagi setiap pelaku sales profesional , kalau sudah merasa “target “ sebagai sebuah beban
maka bisa jadi agak keliru kalau harus meneruskan profesi sebagai sales, buat
saya target adalah panduan untuk mengukur hasil kerja yang dilakukan ,apakah
sudah sesuai atau belum dengan
perencanaan kerja yang sudah dibuat, memang bagi sebagian sales merasa tidak
perlu memiliki perencanaan kerja seolah sangat berlebihan, padahal orang sukses
hari ini karena mereka telah memiliki arah dan tujuan yang jelas dalam
merancang kehidupannya, dan di break down to small goals sehingga tidak terlalu sulit mencapainya . Didalam
proses pencapaian target anda harus buat
terlebih dahulu konsep seperti apa yang anda inginkan seperti:
- Bagaimana anda membuat jadwal kerja hariannya, apakah cukup sehari
bekerja 2 atau 3 jam misalnya, atau anda mau menggunakan pola kerja saya,
yakni bekerja hari Senin sampai dengan hari Jumat jam 08.00 pagi sampai jam 18.00
sore setiap harinya dengan minimum 3 perjanjian dan selalu kembali ke
kantor membuat rangkuman seluruh kegiatan setiap harinya khususnya
mengenai informasi data – data calon klien maupun penjualan yang
didapatkan dan dicatat di kartu prospek sehingga selanjutnya apabila ingin
memfollow up akan mudah mengetahui kondisi masing – masing nasabah tanpa
melakukan kesalahan berlebihan hanya karena tidak tahu atau lupa apa saja
yang sudah dibicarakan sebelumnya
- Produk jenis apa saja yang hendak diandalkan lengkap dengan
rider – ridernya untuk menentukan di pangsa pasar seperti apa yang akan
anda kembangkan, tidak bisa kita bekerja asal bertemu orang langsung
menawarkan produk anda. Kenali dulu kebutuhan klien kita baru kita bisa
tawarkan tepat seperti yang klien butuhkan
- “Sales Talk” pun harus dipersiapkan sehingga pada saat bertemu calon nasabah yang
sesuai dengan kriteria produk anda, maka bisa dengan mudah diterima oleh
mereka. Biasanya kata – kata penjualan yang anda harus rancang disesuaikan
dengan keuntungan produk, kekuatan perusahaan ,tanggung jawab kita
after sales service , dan seluruh
prosedur berkaitan dengan produk tersebut sehingga produk
tersebut memiliki arti dan dapat
bermanfaat bagi kehidupan klien .
Kalau anda
melakukannya dengan sepenuh hati,saya
yakin tidak ada rasa bosan atau berfikir untuk mengerjakan pekerjaan lain dan pasti anda akan mendapatkan hasil yg
terbaik.
Categories:
0 komentar:
Posting Komentar