Home » Archives for Juni 2013

Membangun Tim Agency yang solid

Posted by Yuwie Kamis, 20 Juni 2013 0 comments


Memiliki Team Agency yang solid merupakan impian para pelaku industri asuransi baik jiwa maupun umum. kenapa demikian? Coba anda bayangkan…..kalau di kantor Anda,  ada banyak agen asuransi yang semangat dan energik dalam bekerja, bahkan mereka tak kenal waktu dan lelah untuk terus  dan terus mencari calon nasabah barunya demi mendapatkan targetnya. Justru sangat sulit mengajak mereka bergabung dalam team anda dan sama – sama membangun team dengan tingkat profefsionalisme tinggi.
Kegagalan sebuah team biasanya terjadi karena kurang sinerginya antara leader dan agennya yang menjadi tangggung jawab kerjanya.

Banyak diantara para leader berfikir bahwa agen yang sudah berhasil direkrut atau diajak bergabung dalam teamnya selanjutnya menjadi tanggung jawab trainernya, dan bukan menjadi tanggung jawab pribadinya untuk membentuk maupun melatih secara berkesinambungan sehingga  akan menjadi agen sukses .

Dalam membangun team yang harus diperhatikan adalah komunikasi 2 arah antara keduanya dan anggota team lainnya.
Pada saat anda sudah dapat membangun sinergy yang baik dengan agen, maka selanjutnya tidak usah khawatir harus direpotkan oleh mereka, ingat ... channel individupun dapat  memberikan keuntungan dalam pencapaian target tahunan anda, mengapa demikian? Kondisi masyarakat di Indonesia masih membutuhkan pendekatan pribadi untuk mau melakukan kerjasama bisnis, apalagi asuransi masih belum terlalu dikampayekan besar – besaran oleh Pemerintah dan para perusahaan asuransi, sehingga dibutuhkan intensitas tinggi dalam mendidik mereka akan pentingnya berasuransi, hanya agen – agen yang memiliki komitmen tinggi terhadap profesilah yang akan mendapatkan tempat di hati mereka.
Jadi teruslah bangun profesionalisme agen anda melalui training – training dasar dan berkelanjutan serta perhatian anda dalam memahami masalah mereka di lapangan, berikan contoh nyata mengenai permasalahan – permasalahan yang biasa timbul di lapangan.

Masyarakat yang mengerti asuransi sebenarnya juga merupakan pangsa pasar potensial, walupun harus dilakukan dengan cara one on one atau satu per satu, kenapa ? karena merekapun punya keluarga besar yang diantara merekapun memiliki bisnis dan yang pasti referensinya pun tidak kalah nilainya.
Memang pada saat melakukan penetrasi pangsa pasar retail kekuatannya terletak pada citra diri seperti apa yang anda bangun? Kalau pencitraan diri anda sebagai agen profesional biasanya cenderung akan banyak mendapatkan kepercayaan yang tinggi dari mereka dan kalau sudah loyal biasanya mereka tidak akan pernah mempermasalahkan harga premi tetapi lebih konsentrasi kepada “kenyamanan dan keamanan seperti apa yang akan saya dapatkan apabila tepat waktu atau mengikuti semua prosedur perusahaan”. Besar kecilnya nilai premi yang ditawarkan akan menjadi relatif , mengingat tidak semua orang hanya terpaku dengan mahal dan murahnya saja, lebih penting buat mereka adalah: tidak ada hak – hak dan kewajibannya yang ditutup –tutupi sehingga akan menyulitkan mereka di kemudian hari.

Jadi selamat membangun agency anda dengan merekrut sebanyak – banyaknya agen dan jangan lupa mendidik mereka, karena mereka adalah Asset terbesar kesuksesan team anda.

Profesi Agen Asuransi Jangan Dijadikan Sebagai Pekerjaan Sampingan

Posted by Yuwie 0 comments


Bila Profesi agen asuransi anda jadikan sebagai pekerjaan sambilan bukanlah jawaban yang tepat.  Jika begitu anda  hanyalah satu dari sekian banyak orang yang beranggapan salah tentang profesi tersebut.  Padahal, profesi agen sangat menjanjikan dan bisa digantungkan.  Karena sebenarnya Profesi tersebut bisa menjadi sumber penghasilan utama. Bahkan, dengan nominal uang yang tidak terbatas.


Menjadi agen asuransi profesional walaupun sulit di awal, bukan berarti anda tidak memiliki kesempatan untuk menjadi orang sukses. Ada istilah “bersakit – sakit dahulu, bersenang – senang kemudian” Pada saat keinginan anda untuk memiliki kehidupan yang lebih baik melalui profesi agen asuransi sangat tinggi maka segala rintangan yang ada akan anda anggap sebagai proses pembelajaran, artinya kegagalan – kegagalan selama menjadi agen adalah bagian dari kesuksesan anda juga, kenapa ? dari situlah kita bisa banyak belajar mengambil hikmah dan semakin menghargai sekelilingnya. Setiap orang punya kelebihan dan juga memiliki kekurangan, andapun lebih bisa menghargai diri anda sendiri sebagai seseorang yang memiliki nilai tinggi, cobalah untuk menempatkan diri anda sebagai seorang individu terhormat yang juga memiliki kesempatan sama menjadi orang sukses seperti pendahulu anda.

Selain menjadi sumber penghasilan, profesi agen asuransi juga menjadi media penambah pengetahuan, pergaulan dan penghargaan.  Sehingga, hidup bisa lebih berwarna.  Banyak potensi dalam diri seorang agen yang bisa digali lebih dalam lagi.  Sebab, profesi agen itu merupakan profesi seorang konsultan juga.  Agen asuransi bukan hanya membutuhkan keahlian menjual produk asuransi berupa polis, tetapi harus bisa menjadi konsultan yang menjawab semua pertanyan dan kebutuhan akan bimbingan manajemen uang dan masa depan calon Pemegang polis/ peserta.

Seorang agen harus bisa memberikan petunjuk dan arahan yang membimbing calon Peserta.  Tujuannya agar calon Peserta tahu benar, asuransi seperti apa yang dibutuhkan untuk dirinya sebagai anggota keluarga dan sekaligus memenuhi kebutuhan anggota keluarga lainnya, bahkan untuk kebutuhan asuransi bisnisnya.

Kemampuan itu tidak dibutuhkan jika Anda hanya ingin menjadi sales.  Kemampuan sales saja tidak cukup untuk menjadi seorang agen asuransi.  Hal yang paling penting untuk dapt melakukan tugas seorang agen adalah memantapkan tekad.  Jangan pernah menjadi agen yang setengah-tengah dan menganggap profesi itu bisa dijadikan pekerjaan sambilan.  Anda tidak akan akan pernah berhasil dan meraih apa yang telah diraih orang-orang seukses di bidang Asuransi.  Anggapan profesi agen adalah sambilan harus segera dihilangkan dari benak masyarakat, bahkan dari benak sebagian agen sekalipun  Sebab, masih ada sebagian agen yang berpikir demikian. Serta masyarakat pada dasarnya ingin dilayani oleh agen - agen yang profesional

Kesimpulannya, sebelumnya anda memutuskan untuk menjadi agen asuransi, sebaiknya mantapkan dulu pandangan dan keyakinan anda tentang profesi itu.
Anda harus berani mengambil langkah memusatkan seluruh perhatian anda untuk serius menjadi Agen Asuransi . waktu kerja harus full time, sama seperti anda berkerja di perusahaan sebagai pegawai dan bila perlu ditambah sampai jam malam, karena banyak Masyarakat yang memiliki waktu luang dan nyaman ditemui di malam hari, dan biasanya kegiatan Prospek di malam hari lebih mendapatkan hasil.  Kalau belum yakin, takut hasilnya tidak maksimal dan hanya membuang waktu, Cobalah untuk melihat dan mempelajari agen – agen yang sukses di Indonesia. Di beberapa media kadang mereka menampilkan profil agen sukses di Indonesia contohlah mereka. Yakinkanlah bahwa profesi ini bisa sangat menjanjikan asal kita serius dan mencurahkan waktu kerja kita sepenuhnya.


Modal Terjun Ke Dunia Asuransi

Posted by Yuwie 0 comments


Berfikir untuk menjadi seorang agen merupakan modal dalam menjalankan karir ini… kenapa?? Karena keinginannya datang dari diri anda sendiri… bukan dari orang lain yang meminta Anda untuk pindah karir menjadi agen asuransi.

Modal kerja bentuknya bisa bermacam–macam tentunya. Sebenarnya yang menentukan kapan komisi atau istilah saya “professional fee” itu datang, diri andalah sebagai penentunya. Lama atau lambat bisa jadi relatif berbeda dengan seorang agen baru yang memiliki arah dan tujuan yang jelas dalam membangun karir keagenannya. Penting buat anda meyakini dengan sungguh – sungguh bahwa Profesi baru sebagai agen asuransi ini akan dijalani dengan sungguh – sungguh, bukan karena iseng ataupun hanya sekedar mengisi waktu luang..sambil berfikir bahwa kerjaan ini hanya sebagai batu loncatan saja.
Kalau anda tanya apa” modal kerja “ untuk Terjun ke Dunia Asuransi, ada beberapa hal :

1. Penampilan Kerja

Dalam Menjalani Karir sebagai Agen sangat penting terutama memperhatikan  pakaian yang digunakan  sehari – hari  dalam bekerja. Pakain akan mencerminkan”Profesi anda “. Anda sebaiknya menempatkan diri anda sebagai konsultan asuransi atau agen profesional sehingga pakaian anda pun harus mencerminkan sebagai seorang “agen profesional” dengan sendirinya lingkunganpun akan mendukung keberadaan Anda sebagai individu yang ingin maju dalam menapaki karir sebagai agen asuransi.

2. Disiplin Waktu Kerja

Pada saat menjadikan profesi  agen sebagai sebuah pekerjaan “besar” maka Anda akan berusaha bekerja dengan tanggung jawab tinggi terutama bertanggung jawab dengan waktu yang ada, yaitu dengan menghargai waktu Anda dan calon nasabah anda. Kalau mengelola waktu saja kita sudah tidak punya kemampuan bagaimana dengan mengelola hal – hal besar yang menjadi hak nasabah, pastinya sulit sekali.

3. Perencanaan Kerja

Selalu bekerja dengan arah dan tujuan yang jelas, apapun pekerjaan anda hari ini, pastinya bukan dilakukan dengan tanpa kesengajaan. Untuk menjadi seorang agen sukses memulailah membangun “PUZZLE “kalau dibaratkan sebagai “MIMPI BESAR”. Tentunya Puzzle  pun di pecah – pecah menjdi beberapa bagian sehingga memasangnyapun akan jauh lebih mudah. Sama halnya pekerjaan baru andapun harus dibagi – bagi menjadi beberapa bagian terlebih dahulu supaya tidak sulit membangunnya. Contohnya: bisa bekerja secara konsisten dari Senin sampai Jumat pun sudah sebuah prestasi besar. Karena di lingkungan pekerjaan kita selalu dikatakan punya kebebasan waktu, padahal tidak ada yang bebas sesungguhnya.

4. Standard Kerja yang tinggi

Tempatkan pekerjaan ini sebagai pekerjaan dengan tingkat kemampuan berbeda, yakni harus dengan kesungguhan dan ketekunan, layaknya profesi lainnya seperti Lawyer ataupun Dokter bahkan seorang Accountant yang butuh keahlian dan ketrampilan khusus, tidak hanya sekedar pintar berbicara dan “ merayu calon nasabah”

5. Memiliki kemauan untuk terus belajar melalui training

Training Perusahaan, umum  ataupun banyak baca buku, majalah maupun mendengarkan radio bisnis dan tontonan Tv yang tepat untuk bisa menunjang kemajuan bisnis menjual Asuransi

6. Terbuka menerima pendapat dan masukan

Pendapat dan masukan tersebut dapat berasal dari sekeliling kita terutama para agen yang sudah lebih dulu sukses menjalani profesi ini.


Kesimpulannya, seberapa besar modal financial dalam bentuk uang yang akan anda keluarkan tentunya sebanding dengan seberapa besar anda melakukan  modal kerja di atas secara terus menerus,  “Modal” tersebutlah yang membuat anda memiliki kualitas kerja bagus. Tentukan kapan anda ingin menjadi agen sukses dengan versi anda sendiri tentunya…tinggal dibuat perencanaan kerjanya.

Selamat bergabung menjadi warga dunia sebagai agen profesional yang tidak memiliki batas “pendapatan, tempat kerja , penghargaan dan kebebasan berkarir”.



Tidak Ada Yang Sulit Menawarkan Asuransi

Posted by Yuwie 3 comments

Buat Janji sebelum Kunjungan Presentasi Asuransi

Saya yakin ini adalah masalah yang sering terjadi bagi agen pemula. Kalau mau berbicara mengenai geografis suatu daerah tentunya kadang – kadang pola kerja berdasarkan perjanjian tidak bisa diterima sepenuhnya.Ada saat di mana seorang agen datang ke calon nasabah tidak harus secara formal membuat janji khusus untuk mendapatkan waktu melakukan presentasi, yang terpenting di sini adalah bagaimana menyiapkan mental calon nasabah kita utuk siap membicarakan mengenai asuransi, dengan demikian maka calon nasabah akan memiliki kesiapan untuk melakukan bisnis.


Yakinilah Anda Adalah Agen Sukses

Bangun terus secara konsisten profile diri anda sebagai agen sukses yang artinya walaupun pertemuan kali ini ditolak bukan berarti dia selamanya tidak akan membeli asuransikan? Sadari dengan baik produk yang anda jual adalah produk yang memerlukan waktu untuk dapat dimengerti dan dipahami dengan detail mengingat yang calon nasabah terima nantinya hanyalah beberapa lembar kertas dengan hukum polis tertentu.

Bagi sebagian orang mempelajari hukum polis yang tertera sama sulitnya dengan mereka membangun bisnisnya misalnya.Oleh karena itu penting buat anita memahami isi dari perjanjian polis yang akan ditawarkan bahkan berusahalah untuk mentransfer ilmu tersebut kepada calon nasabah.

Pada saat calon nasabah memahami konsep dan arti dari asuransi itu sendiri maka dengan lebih mudah sebagai agen atau konsultan asuransi anda akan bergeser dan  berusaha untuk meyakinkan mereka mengenai konsep tersebut apabila diterapkan di dalam membangun kehidupan yang lebih baik di masa yang akan datang.


Persiapan yang Matang

Taruh di dalam pikiran anda bahwa yang kita jual sebagai agen asuransi bukanlah hanya sekedar produk… lebih dari itu.Anda bayangkan kalau seorang nasabah baru yang berhasil anda yakinkan untuk bergabung menjadi nasabah perusahaan harus tetap konsisten membayar premi asuransinya dalam kurun waktu yang tidak sebentar….Artinya untuk sampai mereka mengambil keputusan tersebut maka mereka harus merasa yakinterlebih dahulu dalam beberapa aspek salah satunya adalah:
  • apakah anda termasuk salah satu agen yang dapat bertanggung jawab kepada profesi dan pekerjaanya?
  • Apakah seluruh presentasi yang anda lakukan benar – benar sudah sesuai dengan perjanjian yang ada di polis?
Banyak hal yang harus mereka pertimbangkan, oleh karena itu apabila meresa belum siap untuk terjun langsung menekuni karir  keagenan ini, jangan terburu – buru ingin langsung berjualan.
Lebih baik siapkan terlebih dahulu seluruh kemampuan anda, baik pengetahuan umum, pengetahuan asuransi, pengetahuan tehnis pendukung, ketrampilan approaching, fact finding, presentation dan masih banyak lagi yang harus dikusai, kenapa saya memilih demikian karena menurut saya akan menjadi percuma atau sia- sia saja kalau pada akhirnya calon nasabah yang anda punya seharusnya masuk dalam katagori potensial menjadi hanya masuk dalam katagori menjanjikan.Alhasil kegagalan demi kegagalan lah yang akan didapatkan.Belum lagi kalau anita tidak merasa kuat dengan kondisi tersebut yang mengakibatkan potensi diri anda yang seharusnya bisa menghasilkan maksimal menjadi hilang begitu saja dan merasa profesi agen bukanlah profesi yang bisa anda lakukan.


Gaul / Senang Bersosialisasi

Banyak bergaul dengan rekan agen yang ada disekeliling anda akan jauh sangat membantu untuk mengetahui dan mengamati agen seperti apakah yang akan berhasil? Dengan demikian anda dapat membuat profile agen sukses ke dalam diri anda sendiri.Artinya yang menurut anda sikap tertentu yang dimiliki agen gagal tidak perlu anda tiru dan kembangkan.


Selamat menjadi agen profesioanal, semoga anda ikut serta membangun perekonomian masyarakat sekitar sehingga profesi agen semakin dihargai di mata masyarakat Indonesia. 


  

Copyright © 2012 BISNIS ASURANSI . All rights reserved.

Super SEO created by Blogger Tuts | Published by GalleryBloggerTemplates.com